Targeting
Targeting ist eine Methode, um Werbung auf eine bestimmte Zielgruppe auszurichten. Im Amazon-Kosmos ermöglicht Targeting Werbetreibenden, ihre Anzeigen auf Amazon-Plattformen wie der Startseite, den Suchergebnisseiten und den Produktdetailseiten an Shopper zu richten, die wahrscheinlich an ihren Produkten interessiert sind. Je nach Kampagnentyp stehen dir dafür drei grundsätzliche Ausrichtungsarten zur Verfügung: Keyword-Targeting, Produkt-Targeting und Zielgruppen-Targeting. Welche Option sich eignet, hängt von deinem Werbeformat und deinem Ziel ab.
Was ist Keyword-Targeting?
Beim Keyword-Targeting richtest du deine Anzeige auf Suchbegriffe aus, die Shopper in die Amazon-Suche eingeben. Über Match Types wie Broad, Phrase und Exact steuerst du, wie genau eine Suchanfrage zu deinem Keyword passen muss, bevor deine Anzeige ausgespielt wird. Keyword-Targeting steht vor allem bei Sponsored Products und Sponsored Brands zur Verfügung. Beispiel: Verkaufst du Laufschuhe, könntest du das Keyword „laufschuhe herren“ als Exact Match einbuchen, um gezielt bei dieser konkreten Suchanfrage zu erscheinen.
Was ist Produkt-Targeting?
Beim Produkt-Targeting richtest du deine Anzeige nicht auf Suchbegriffe, sondern auf konkrete Produkte, Kategorien oder Marken aus. Deine Anzeige erscheint dann zum Beispiel auf der Produktdetailseite eines Wettbewerbers oder innerhalb einer bestimmten Kategorie. Das eignet sich besonders, um Shopper in einer späten Kaufphase abzuholen, die bereits ein konkurrierendes Produkt in Betracht ziehen. Auch das Ausrichten auf die eigene Kategorie ist möglich, etwa um Shopper zu erreichen, die noch keinen konkreten Suchbegriff eingegeben, sondern nur eine Kategorie durchstöbert haben.
Was ist Zielgruppen-Targeting?
Zielgruppen-Targeting (Audiences) richtet sich nicht nach Suchbegriffen oder Produkten, sondern nach dem Verhalten von Shoppern – etwa nach angesehenen oder gekauften Produkten. Es steht vor allem bei Sponsored Display zur Verfügung und eignet sich für Retargeting oder die Ansprache neuer, aber themennaher Kund:innen. Mehr dazu im Beitrag zu Gebotsanpassungen für Amazon Zielgruppen. Beispiele für Zielgruppen sind Shopper, die dein Produkt in den letzten 30 Tagen angesehen haben, oder Käufer:innen verwandter Kategorien.
Welche Vorteile bietet Targeting?
Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigen genau auf diejenigen Kund:innen auszurichten, die am ehesten an ihren Produkten interessiert sind. Dadurch lassen sich Werbekosten senken und der ROI verbessern, weil das Budget nicht auf irrelevante Impressionen verteilt wird. In der Praxis kombinieren viele Advertiser mehrere Targeting-Arten parallel, etwa Keyword-Targeting für die Neukundengewinnung über die Suche und Zielgruppen-Targeting für Retargeting. Wichtig ist, die Ausrichtungsarten regelmäßig auszuwerten und Budget in die Bereiche zu verschieben, die den besten ROI liefern. Ein regelmäßiger Suchbegriffs-Bericht hilft zusätzlich dabei, neue Keywords für das Keyword-Targeting zu entdecken und irrelevante Suchanfragen frühzeitig über negative Keywords auszuschließen. So bleibt dein Targeting über die Zeit relevant, statt auf Basis einer einmaligen Einrichtung zu verharren.
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