Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?

Der ROAS setzt Werbeumsatz und Werbekosten zueinander ins Verhältnis. Der ROI berücksichtigt zusätzlich alle weiteren Kosten wie Wareneinsatz oder Versand und zeigt damit den tatsächlichen Gewinn. Ein guter ROAS bedeutet also nicht automatisch einen guten ROI.

Wie wird ein guter ROI bewertet?

Ein positiver ROI zeigt an, dass eine Investition Gewinn erwirtschaftet hat, ein ROI von 0 Prozent bedeutet Kostendeckung ohne Gewinn. Was als gut gilt, hängt von der Branche, der Marge und dem Vergleichswert anderer Investitionen ab.

ROI — Return on Investment einfach erklärt

Glossar

ROI

Der ROI (Return on Investment) ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl, die angibt, wie viel Gewinn eine Investition im Verhältnis zu ihren Kosten erwirtschaftet hat. Er wird meist als Prozentsatz ausgedrückt und zeigt, ob und wie stark sich eine Investition rentiert hat. Im Amazon-Kosmos wird der ROI häufig genutzt, um Werbekampagnen, Produktlaunches oder größere Investitionen wie Lagerbestände zu bewerten – anders als ROAS oder ACoS bezieht er sich auf den tatsächlichen Gewinn, nicht nur auf den Umsatz.

Wie wird der ROI berechnet?

Die Formel lautet: ROI = (Gewinn / Investition) × 100. Der Gewinn ergibt sich aus dem Umsatz abzüglich aller Kosten, die mit der Investition zusammenhängen – etwa Wareneinsatz, Versand, Amazon-Gebühren und Werbekosten.

Beispiel: Du investierst 1.000 € in eine Produkteinführung inklusive Werbung und erzielst dadurch einen Gewinn von 400 €. Der ROI beträgt dann (400 / 1.000) × 100 = 40 %. Für jeden investierten Euro hast du also 40 Cent Gewinn erzielt.

Was unterscheidet den ROI vom ROAS und ACoS?

ROAS und ACoS setzen ausschließlich Werbekosten und Werbeumsatz zueinander ins Verhältnis. Der ROI geht weiter: Er berücksichtigt den tatsächlichen Gewinn nach Abzug aller Kosten, nicht nur der Werbekosten. Eine Kampagne kann also einen guten ROAS haben und trotzdem einen schlechten ROI, wenn die Marge auf das Produkt gering ist oder hohe Nebenkosten anfallen. Umgekehrt kann ein moderater ROAS bei sehr hoher Marge noch einen guten ROI ergeben.

Wo liegen die Grenzen des ROI?

Der ROI berücksichtigt nicht alle Faktoren, die zur Rentabilität eines Unternehmens beitragen, etwa laufende Fixkosten oder langfristige Effekte wie Markenaufbau und Kundenbindung. Er eignet sich deshalb gut für den Vergleich einzelner Investitionen, sollte aber nicht isoliert betrachtet werden. Ein einmaliger ROI-Wert sagt außerdem wenig über die Wiederholbarkeit eines Ergebnisses aus.

Wofür nutzt du den ROI bei Amazon Advertising?

Beim Amazon Advertising hilft dir der ROI dabei zu entscheiden, ob sich eine Kampagne, ein Produktlaunch oder eine größere Werbeinvestition tatsächlich lohnt – über die reine Umsatzbetrachtung von ROAS und ACoS hinaus. Gerade bei Entscheidungen mit hohem Kapitaleinsatz, etwa einer neuen Produktlinie, ist der Blick auf den Gewinn aussagekräftiger als der Blick auf den Umsatz allein.

Wie oft solltest du den ROI berechnen?

Anders als ACoS oder ROAS, die sich täglich oder wöchentlich auswerten lassen, ergibt eine ROI-Berechnung erst nach Abschluss einer Investition wirklich Sinn – etwa am Ende eines Produktlaunches oder eines Quartals, wenn alle Kosten bekannt sind. Eine zu häufige Berechnung auf Tagesbasis liefert oft verzerrte Werte, weil einzelne Kostenpositionen wie Lager- oder Versandkosten noch nicht vollständig erfasst sind.