Sponsored Products
Sponsored Products ist – neben Sponsored Brands und Sponsored Display – eine Werbeform auf Amazon, die es Werbetreibenden ermöglicht, ihre Produkte in den Suchergebnissen und auf anderen Amazon-Seiten hervorzuheben. Mit Sponsored Products bewirbst du einzelne Produkte, die dann mit einem „Gesponsert“-Label zwischen den organischen Ergebnissen erscheinen. Anders als Sponsored Brands und Sponsored Display setzt das Format keine Markenregistrierung (Brand Registry) voraus, weshalb es für die meisten Seller und Vendoren der naheliegende Einstieg in Amazon Advertising ist.
Wie sehen Sponsored Products aus?
Die Anzeigen wirken wie normale Produktergebnisse, tragen aber ein „Gesponsert“-Label. Sie erscheinen auf Suchergebnisseiten, Produktdetailseiten, in der Bestsellerliste und auf Angebotsseiten – jeweils verlinkt auf genau ein beworbenes Produkt. Auf mobilen Geräten sehen die Anzeigen im Prinzip genauso aus wie am Desktop, nur kompakter dargestellt.
Werbetreibende können ihre Anzeigen nach Keywords, Produkten, Kategorien oder Marken ausrichten. Dadurch lassen sich Anzeigen gezielt Shoppern zeigen, die bereits nach ähnlichen Produkten suchen.
Wie viel kosten Sponsored Products?
Sponsored Products läuft über das PPC-Modell: Du zahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt, nicht für die reine Einblendung. Der Preis pro Klick (CPC) ergibt sich aus einer Auktion und hängt von der Konkurrenz um das jeweilige Keyword ab. Beispiel: Gibst du 500 € Werbekosten für 250 Klicks aus, liegt dein durchschnittlicher CPC bei 2 € (CPC = Kosten / Klicks).
Praxis-Tipp: Beobachte den CPC regelmäßig auf Keyword-Ebene. Steigt er deutlich über deinen Ziel-ACoS hinaus, lohnt sich oft ein Wechsel des Match Types oder eine Anpassung des Gebots, statt die Kampagne pauschal zu pausieren.
Wie richte ich Sponsored Products ein?
Du wählst zwischen automatischen Kampagnen, bei denen Amazon die Ausrichtung übernimmt, und manuellen Kampagnen, bei denen du Targeting und Match Types selbst festlegst. Innerhalb einer Kampagne bündelst du thematisch ähnliche Produkte in Anzeigengruppen und legst dafür Keywords, Produkte oder ein gemeinsames Gebot fest. So behältst du die Kontrolle über Budget und Performance auf Gruppenebene. Für den Start eignet sich häufig eine Kombination aus automatischer und manueller Kampagne, siehe auch unseren Guide zum optimalen Sponsored Products Setup.
Für wen eignen sich Sponsored Products?
Sponsored Products ist eine effektive Möglichkeit, mehr Sichtbarkeit für Produkte auf Amazon zu schaffen und den Umsatz zu steigern. Es eignet sich besonders für Werbetreibende, die einzelne Artikel gezielt in den Suchergebnissen platzieren und eine höhere Positionierung erreichen möchten – vom ersten Produktlaunch bis zum etablierten Bestseller. Auch für Vendoren ist das Format zentral, da es sich unabhängig vom Kontotyp nutzen lässt und sich gut mit organischen Rankings ergänzt.
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