Amazon Advertising: Das musst du wissen

Was ist Amazon Advertising? Amazon Sponsored Products kann als eine Art Google Shopping bezeichnet werden, das explizite Keywords verwendet. Anzeigen werden pro Klick bezahlt, während die durchschnittlichen Kosten pro Klick tendenziell niedriger sind als bei Google Ads (Stand: September 2020).

Warum Amazon Advertising?

Mit Amazon Advertising (ehemals Amazon Marketing Services, kurz AMS) bist du als Werbetreibender in der Lage, deine Produkte häufiger an Schlüsselstellen der Suchergebnisseiten potentieller Käufer anzuzeigen. Wenn zusätzlicher Such-Traffic – eingekauft über Amazon Advertising  – auf die Produktdetailseiten fließt, werden mehr Produktverkäufe erzielt. Diese Verkäufe gehen in die Performance-Zahlen deines Produktes ein und verbessern damit das organische Ranking des Produkts. Ja, du hast richtig gelesen:

👉Auf Amazon verbessern auch bezahlte Conversions das organische Ranking.

Was ist Amazon Advertising?

Über Amazon Advertising können Produkte auf der Suchergebnisseite und auf den Produktdetailseiten mit verschiedenen Werbeformaten beworben werden. Damit können Amazon Sponsored Products als eine Art Google Shopping bezeichnet werden, das explizite Keywords verwendet. Werbeanzeigen werden pro Klick bezahlt, während die durchschnittlichen Kosten pro Klick tendenziell niedriger sind als bei Google Ads. 

Ist Amazon Advertising das Richtige für mich?

Amazon Advertising ist das Richtige für dich, wenn du als Amazon Seller oder Vendor: 

• deinen Marktanteil und Umsatz steigern willst
• deine Profitabilität steigern willst
• ein Produkt launchst
• Brand Awareness erreichen willst

Wann immer wir ein Produkt bei Amazon suchen, haben wir mit hoher Wahrscheinlichkeit die Absicht, es zu kaufen. Dass wir bereits mit dieser Kaufabsicht in den Prozess einsteigen, ist ein großer Vorteil für jedes E-Commerce-Unternehmen: Wer aktiv nach einem Produkt sucht, befindet sich in der Customer Journey schon bald auf der Zielgeraden. Die Awareness-Phase liegt in jedem Sales Funnel hinter uns und wir sind viel näher am Kauf, als wir es bei jeder typischen Google-Suchanfrage wären. Anstatt unsere Werbebudgets in die frühen Phasen der Customer Journey investieren zu müssen, sind wir bei Amazon in der einzigartigen Position, potenzielle Kunden genau dann zu erreichen, wenn sie bereit sind zu kaufen. 

👉Mit Amazon Advertising wirbst du zielgerichtet und erreichst deinen potentiellen Kunden in jeder Phase der Customer Journey.

Also, wenn du im E-Commerce noch nicht mit Amazon Advertising losgelegt hast, worauf wartest du noch? Es wird höchste Zeit, auch deine Produkte einzubinden!

Wie funktioniert Amazon Advertising?

Amazon Advertising hilft Werbetreibenden dabei, den Käufer in jeder Kaufphase zu erreichen – von der Awareness-Phase bis zum Kauf. Amazon Advertising bietet dafür verschiedene Werbeformate (Stand September 2020).

• Amazon Sponsored Products Anzeigen
• Amazon Sponsored Brands Anzeigen
• Sponsored Display Anzeigen 
• Amazon Brand Stores

Amazon Advertising mit Sponsored Products 

Sponsored Products sind Werbeanzeigen für einzelne Produkt-Listings auf Amazon. Sie werden auf Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten angezeigt. Wie sieht das optimale Sponsored Products Kampagnen Setup aus?

Amazon Advertising mit Sponsored Brands 

Sponsored Brands (ehemals Amazon Headline-Search Ads) stellen deine Marke und dein Produktportfolio vor. Der Ultimative Sponsored Brands Guide.

Amazon Advertising mit Sponsored Display Anzeigen 

Sponsored Display Anzeigen sind ein Werbeformat für Amazon Advertising. Die Sponsored Display Ads werden basierend auf einer gewählten Zielgruppe (in Europa noch nicht möglich) oder Produkten ausgespielt. Sponsored Display Ads sind für professionelle Seller, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind und stehen nun auch Sellern in der EU zur Verfügung. Wie funktionieren Sponsored Display Anzeigen?

Amazon Advertising mit Amazon Brand Stores 

Amazon Advertising mit dem Brand Store ist wie eine eigene Webseite auf Amazon. Stores bieten dem Amazon User ein mehrseitiges Einkaufserlebnis deiner Marke, mit denen du dein Produktsortiment vorstellen kannst. Mit den Amazon Brand Stores besteht die Möglichkeit über die Amazon Advertising Plattform eine Landingpage für Sponsored Brands oder einen Markenshop zu erstellen.

Selfservice-Tools vs. Managed Services

Es kann eine Herausforderung sein, hocheffiziente Sponsored Products Anzeigen zu schalten. Um das Beste aus den Kampagnen herauszuholen, bedarf es ausgeklügelter Kampagnen- und Keyword-Management-Strategien. Lerne in unserem Ultimativen Amazon PPC Guide, wie du deine Kampagnenstrukturen einrichten und optimieren kannst.

Vollautomatisches Bidding auf Basis von Machine-Learning-Algorithmen mit einem Amazon PPC Tool hilft dir, die Werbeeinnahmen zu steigern und dir gleichzeitig einen großen Teil der Arbeit abzunehmen.