KUR (Kosten-Umsatz-Relation)
Die KUR (Kosten-Umsatz-Relation) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Prozent des erzielten Umsatzes für Werbekosten aufgewendet wurden. Sie ist im deutschen E-Commerce eine gebräuchliche Kennzahl und inhaltlich eng mit dem ACoS verwandt: Beide setzen Werbekosten und Umsatz ins Verhältnis, nur unter anderer Bezeichnung. Die KUR ist außerdem der Kehrwert des ROAS.
Wie berechnest du die KUR?
Die Formel lautet: KUR = Kosten / Umsatz × 100.
Beispiel: Bei 400 € Werbekosten und 2.000 € Werbeumsatz ergibt sich eine KUR von 20 Prozent (400 € / 2.000 € × 100). Je niedriger die KUR, desto effizienter arbeitet die Werbung im Verhältnis zum erzielten Umsatz.
Wird die KUR auch in der Amazon Advertising Console verwendet?
Nein, Amazon selbst arbeitet in der eigenen Advertising Console ausschließlich mit dem Begriff ACoS und nicht mit der KUR. Wer aber unternehmensweite Reportings über mehrere Kanäle hinweg erstellt, etwa für den eigenen Onlineshop und Amazon gemeinsam, greift häufig auf die KUR zurück, weil sie außerhalb von Amazon die gebräuchlichere Kennzahl ist.
Wie unterscheidet sich die KUR vom ROAS?
Die KUR ist der Kehrwert des ROAS: ROAS = Umsatz / Kosten, KUR = Kosten / Umsatz × 100. Bei den obigen Beispielwerten ergibt sich ein ROAS von 5 (2.000 € / 400 €) und eine KUR von 20 Prozent – beide Kennzahlen beschreiben dieselbe Werbeeffizienz, nur aus umgekehrter Blickrichtung – ein hoher ROAS entspricht dabei immer einer niedrigen KUR und umgekehrt. Während der ROAS speziell im Amazon-Advertising-Kontext gebräuchlicher ist, wird die KUR vor allem im deutschsprachigen E-Commerce häufig verwendet.
Ist die KUR dasselbe wie der ACoS?
Rechnerisch ja, beide werden mit derselben Formel (Kosten / Umsatz × 100) ermittelt. Der Unterschied liegt im Kontext: ACoS ist der Begriff, den Amazon selbst in der Advertising Console verwendet, KUR ist die im deutschen Handel gebräuchliche Bezeichnung für dasselbe Prinzip, oft auch außerhalb von Amazon.
Wofür nutzt du die KUR in der Praxis?
Die KUR eignet sich gut, um Werbeeffizienz über verschiedene Kanäle hinweg vergleichbar zu machen – etwa zwischen Amazon Advertising und anderen Werbeplattformen, die eher mit KUR als mit ACoS arbeiten. Für die Steuerung einzelner Amazon-Kampagnen bietet sich zusätzlich der Break-Even-ACoS als Referenzwert an, um zu beurteilen, ob eine KUR wirtschaftlich vertretbar ist. Beispiel: Ein Reporting, das Amazon-Werbung und andere Kanäle gemeinsam auswertet, nutzt in der Praxis oft die KUR als einheitliche Vergleichsgröße über mehrere Plattformen und Kanäle hinweg, weil sie außerhalb von Amazon die verbreitetere Bezeichnung für dieselbe Werbeeffizienz ist.
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