Was sagt ein ROAS von 5 aus?

Ein ROAS von 5 bedeutet, dass du für jeden ausgegebenen Werbe-Euro 5 € Umsatz erzielst. Das entspricht rechnerisch einem ACoS von 20 Prozent. Ob das gut oder schlecht ist, hängt von deiner Marge und deinem Break-even-Punkt ab.

Ist ein hoher ROAS automatisch profitabel?

Nicht zwangsläufig. Der ROAS berücksichtigt nur Werbekosten und Umsatz, nicht aber Wareneinsatz, Versand oder sonstige Kosten. Für die tatsächliche Profitabilität ist der ROI aussagekräftiger, da er den Gewinn statt des Umsatzes betrachtet.

ROAS — Return on Advertising Spend einfach erklärt

Glossar

ROAS

ROAS (Return on Advertising Spend) ist eine Kennzahl im Online-Marketing, die angibt, wie viel Umsatz ein Unternehmen für jeden ausgegebenen Werbe-Euro erzielt. Der ROAS wird als Verhältniswert ausgedrückt, zum Beispiel als „5“, wenn 5 € Umsatz aus 1 € Werbekosten entstehen. Er ist damit der Kehrwert des ACoS und wird vor allem außerhalb des Amazon-Kosmos häufig als zentrale PPC-Kennzahl genutzt, während Amazon-Seller in der Praxis meist mit ACoS arbeiten.

Wie wird der ROAS berechnet?

Die Formel lautet: ROAS = Werbeumsatz / Werbekosten. Du teilst den durch eine Kampagne erzielten Umsatz durch die dafür ausgegebenen Werbekosten.

Beispiel: Eine Kampagne kostet 400 € und erzielt 2.000 € Umsatz. Der ROAS beträgt dann 2.000 / 400 = 5. Du erzielst also 5 € Umsatz für jeden ausgegebenen Werbe-Euro. Verdoppelt sich der Umsatz bei gleichen Kosten, verdoppelt sich auch der ROAS auf 10.

Wie hängen ROAS und ACoS zusammen?

ROAS und ACoS beschreiben dasselbe Verhältnis, nur umgekehrt und in unterschiedlicher Einheit: Der ACoS wird als Prozentsatz der Werbekosten am Werbeumsatz angegeben, der ROAS als Vielfaches des Umsatzes je eingesetztem Euro. Ein ACoS von 20 % entspricht einem ROAS von 5. Steigt der ROAS, sinkt der ACoS – und umgekehrt. Welche der beiden Kennzahlen du als Leitgröße nutzt, ist letztlich Geschmackssache, solange du sie konsistent verwendest.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROAS berücksichtigt nur die Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz. Der ROI (Return on Investment) geht weiter und setzt den Gewinn – also Umsatz abzüglich aller Kosten wie Wareneinsatz, Versand oder Gebühren – ins Verhältnis zur Investition. Ein hoher ROAS bedeutet daher nicht automatisch einen hohen ROI, wenn die Marge auf das Produkt gering ist oder hohe Nebenkosten anfallen.

Welchen Ziel-ROAS solltest du anstreben?

Deinen Ziel-ROAS leitest du am besten aus deinem Break-even-ACoS ab, also dem Punkt, an dem Werbekosten und Marge sich ausgleichen. Je höher deine Marge, desto niedriger kann dein Ziel-ROAS ausfallen, ohne dass die Kampagne unprofitabel wird. Wie du deinen individuellen Ziel-ROAS für Amazon PPC berechnest, zeigt der Beitrag So berechnest du deinen Ziel-ROAS und ACoS für Amazon PPC.

Wo begegnet dir der ROAS im Amazon-Werbekonto?

In Amazon-Werbeberichten taucht der ROAS teils unter anderen Bezeichnungen auf, während viele europäische Seller im Alltag lieber mit dem ACoS arbeiten, weil sich Prozentwerte leichter mit der eigenen Marge vergleichen lassen. Für internationale Reportings oder den Austausch mit US-Teams lohnt es sich trotzdem, beide Kennzahlen zu kennen, da Tools und Berichte je nach Markt unterschiedliche Standards nutzen.