Amazon TACoS
Amazon TACoS („Total Advertising Cost of Sales“) ist eine Kennzahl, die die Werbeausgaben ins Verhältnis zum Gesamtumsatz setzt — organische Verkäufe plus Werbeumsatz. Er zeigt, wie stark dein Geschäft insgesamt von Werbung abhängt: TACoS = Werbeausgaben / Gesamtumsatz × 100.
Wie wird der TACoS berechnet?
Die Formel lautet: TACoS = (Werbekosten / Gesamtumsatz) × 100. Der Gesamtumsatz umfasst dabei sowohl organische als auch durch Werbung erzielte Verkäufe – anders als beim ACoS, der nur den Werbeumsatz berücksichtigt.
Beispiel: Du gibst 300 € für Amazon Ads aus und erzielst insgesamt, organisch plus über Werbung, 6.000 € Umsatz. Der TACoS beträgt dann (300 / 6.000) × 100 = 5 %. Würde derselbe Umsatz komplett organisch entstehen, läge der TACoS bei 0 %.
Was sagt der TACoS aus?
Ein niedriger TACoS zeigt, dass dein Geschäft überwiegend organisch wächst und Werbung nur einen kleinen Anteil zum Gesamtumsatz beisteuert. Ein hoher TACoS deutet darauf hin, dass ein großer Teil deines Umsatzes von Werbung abhängt – etwa bei einem neuen Produkt ohne organische Sichtbarkeit. Für Seller und Vendoren ist der TACoS deshalb eine gute Ergänzung zum ACoS, um die langfristige Werbeabhängigkeit im Blick zu behalten, statt nur einzelne Kampagnen isoliert zu bewerten.
Wie unterscheidet sich der TACoS vom ACoS?
Der ACoS misst die Effizienz einzelner Kampagnen anhand des durch Werbung erzielten Umsatzes. Der TACoS betrachtet die Gesamtsituation deines Geschäfts, inklusive organischer Verkäufe. Beide Kennzahlen ergänzen sich: Ein guter ACoS bei gleichzeitig hohem TACoS kann bedeuten, dass deine Kampagnen zwar effizient laufen, dein Umsatz aber stark von Werbung getrieben ist und organisch kaum eigenständig wächst.
Wie entwickelt sich der TACoS über den Produktlebenszyklus?
Bei einem Produktlaunch ist ein hoher TACoS normal, weil noch keine organische Sichtbarkeit besteht und Werbung die Hauptumsatzquelle ist. Mit steigendem organischem Ranking, mehr Bewertungen und wachsender Markenbekanntheit sinkt der TACoS in der Regel, auch wenn die Werbeausgaben absolut gesehen gleichbleiben oder sogar wachsen. Mehr zur Einordnung dieser Kennzahl findest du im Beitrag Was ist der Amazon TACoS (Total ACoS)?.
Wie oft solltest du den TACoS prüfen?
Der TACoS eignet sich weniger für die tägliche Kampagnensteuerung als für die monatliche oder quartalsweise Betrachtung, da sich der organische Umsatzanteil nur langsam verändert. Kurzfristige Schwankungen, etwa durch Rabattaktionen, Saisonalität oder einzelne Ausverkaufstage, verzerren den TACoS leicht und sollten nicht überinterpretiert werden. Sinnvoller ist ein Blick auf den Trend über mehrere Wochen oder Monate. In Kombination mit ACoS und ROAS ergibt sich so ein vollständigeres Bild: Der ACoS zeigt die Kampagneneffizienz, der TACoS die Gesamtabhängigkeit von Werbung.
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