Was ist Amazon Attribution? – Alles, was du über das Amazon Analysetool wissen musst

Mit Amazon Attribution kannst du messen, welche Effekte Search Ads, Social Ads & Co. außerhalb von Amazon auf deine Amazon-Sales haben. So lässt sich feststellen, welche Marketingmaßnahmen auf welchem Kanal wirklich den Umsatz befeuern. Wie das funktioniert, welche Vorteile Amazon Attribution bietet und wie du mithilfe des Tools deine Umsätze steigern kannst, erfährst du hier. 

Was ist Amazon Attribution?

Amazon Attribution ist ein Analysetool, das dir die Auswirkungen von Nicht-Amazon-Marketingkanälen auf deine Amazon-Verkaufsleistung anzeigt. Amazon zufolge handelt es sich hierbei um “nicht zu Amazon Ads gehörende Medien wie Suchanzeigen, Social Media-Anzeigen, Display-Anzeigen, Video-Anzeigen und E-Mail-Marketing.”

Als Vendor oder Seller solltest du messen können, welche Werbeeffekte Social Media Ads, Google Ads, Video-Ads & Co. auf deine Amazon-Sales haben. Bei der Attribution geht es darum zu bestimmen, welchen Beitrag verschiedene Anzeigen, Klicks und andere Faktoren im Conversion-Pfad deiner Kund:innen zu einem Sale geleistet haben.

Mit Amazon Attribution kannst du ebenfalls tracken, wie erfolgreich dein organisches Marketing ist. 

Organische Marketingkanäle, wie die Social-Media-Seiten, E-Mail-Listen und Blogs deiner Marke, stellen wichtige Möglichkeiten dar, deine treuesten Kund:innen anzusprechen. Diese haben eine Aktion durchgeführt, um mehr über dein Geschäft zu erfahren – sie haben sich beispielsweise für deinen Newsletter angemeldet, sind deinen Beiträgen in sozialen Medien gefolgt oder haben den neuesten Artikel in deinem Blog gelesen. 

Welche Kennzahlen kann Amazon Attribution messen?

Nutzer:innen von Amazon Attribution haben unter anderem die Möglichkeit folgende KPIs zu verfolgen:

👉 Klickrate: Dieser Messwert gibt die Gesamtklicks auf deine Anzeigen an.

👉 Impression: Diese Metrik misst, wie viele Nutzer:innen deine Anzeigen gesehen haben.

👉 Seitenaufrufe oder Detail Page View (DPV): Ein Detail Page View oder Seitenaufruf beschreibt das Anklicken und vollständige Laden einer Produktdetailseite auf Amazon.

👉 Käufe: Diese Kennzahl zeigt dir die Anzahl aller Verkäufe über dein Attribution-Tag an.

👉 Produkte im Warenkorb oder Add to Cart (ATC): Diese Metrik zeigt dir, wie oft das von dir beworbene Produkt in den Einkaufswagen gelegt wurde.

👉 Gesamtumsatz: Dieser Messwert gibt an, wie viel Umsatz durch Verkäufe über deine Anzeige für das beworbene Produkt erzielt wurde.

Wer kann Amazon Attribution nutzen?

Amazon Attribution ist derzeit für professionelle Verkäufer:innen, die im Amazon-Markenregister eingetragen sind, sowie Händler:innen, KDP-Autor:innen und Agenturen verfügbar, die Produkte auf Amazon verkaufen. Berechtigte Seller und Vendoren können über die Self-Service-Konsole oder über Tool-Anbieter, die in die Amazon Ads API integriert sind, auf die Amazon Attribution-Berichte zugreifen.

Die Amazon Attribution ist noch immer in der Beta-Phase und ist in ihrem Umfang noch begrenzt. 

Amazon Attribution: Das sind die Vorteile

Amazon Attribution bietet Sellern und Vendoren folgende Vorteile:

• Ganzheitliche Einsichten der Customer Journey: Mit Amazon Attribution bekommst du einen vollständigen Überblick über das Kaufverhalten deiner Kund:innen, sowohl auf als auch außerhalb von Amazon. Dadurch kannst du besser verstehen, wie deine verschiedenen Marketingkanäle ineinander greifen und welche Schnittstellen letztendlich zum Kauf führen.
• Präzise Werbeleistungsmessung: Amazon Attribution ermöglicht es dir, die Leistung deiner Werbekampagnen genau zu messen und zu analysieren. Du kannst herausfinden, wie gut deine Anzeigen auf Amazon und außerhalb performen und welche Kanäle den besten Return on Investment (ROI) liefern.
• Optimierung deiner Marketingstrategie: Basierend auf den tiefgreifenden Einblicken von Amazon Attribution kannst du deine Marketingstrategie gezielt optimieren und dein Budget effizienter einsetzen. Dadurch erreichst du das bestmögliche Ergebnis für deine Werbemaßnahmen. 

Umsatzsteigerung: Durch ein besseres Verständnis der Customer Journey und die Optimierung deiner Werbekampagnen kannst du letztendlich deine Verkaufszahlen ankurbeln und deinen Umsatz steigern. Wie du deinen Umsatz steigern kannst, erfährst du weiter unten. ⤵️

Wie viel kostet Amazon Attribution?

“Zu diesem Zeitpunkt fallen keine Kosten für die Teilnahme an Amazon Attribution an”, so Amazon.

So erstellst du Amazon Attribution Kampagnen

Das Analysetool Amazon Attribution gibt Auskunft über Nutzer:innen, die sich außerhalb von Amazon bewegen. Die Analyse ist wichtig, um einzelne Werbeaktionen zu messen und anschließend zu bewerten. Welche Werbemaßnahme war maßgeblich für den Umsatz verantwortlich? Und welche Werbemaßnahme sollte optimiert werden? Das kannst du mit Amazon Attribution messen.  

Anmelden in der Amazon Attribution Console

Nach der Registrierung erhältst du eine Einladungsmail. Damit meldest du dich in der Amazon Attribution Console an. 

Erstellen einer Order

Orders bezeichnen bei Amazon Attribution Kampagnen, die außerhalb von Amazon angelegt wurden. Sie führen zu einer Produktdetailseite oder zum Amazon Brand Store.

Um das Tool zu aktivieren, musst du im Order Level die ASIN des Produktes auswählen, die für die Sales analysiert werden sollen.

Attribution Tags für Kampagnen erstellen

Anschließend fügst du Produkte hinzu, für die deine Conversions analysiert werden sollen. Für diese Produkte bekommst du dann einen URL-Tag, den du in deine externen Anzeigen wie Suchanzeigen, Social Media Ads usw. einfügst. Dadurch kannst du den Klick, der auf einer externen Anzeige stattfindet, weiterverfolgen.

Wichtig ist, dass du das nur für die Aktionen machst, die direkt auf deine Amazon Produktdetailseite linken. 

Außerdem hast du die Möglichkeit mit Amazon Attribution zu entscheiden, wie sehr du in die Tiefe gehen möchtest. Du kannst also einerseits recht generisch anfangen und einen URL-Tag generieren, den du bspw. für all deine Facebook-Ads nutzt. 

Andererseits kannst du auch mehr in die Tiefe gehen und z.B. zwischen Brand und Non-Brand unterscheiden. Außerdem kannst du natürlich auch für jede einzelne Ad einen URL-Tag generieren und jede Werbemaßnahme einzeln tracken.

Wie kann Amazon Attribution helfen, den Umsatz zu steigern?

• Du kannst herausfinden, welche Marketingaktionen gut performen. In diese kannst du dann bewusst mehr investieren.
• Du kannst andererseits herausfinden, welche Marketingaktionen schlecht performen. Optimiere diese.
• Du erfährst, welche Variation besser funktioniert als eine andere Variation. Führst du bspw. einen A/B-Tests durch, kannst du eine Anzeige danach abschalten und die andere pushen.
• Du siehst, ob Shopper auf deine Anzeige klicken, doch nach dem Besuch der Produktdetailseite das Produkt nicht in den Warenkorb legen. Dementsprechend kannst du bspw. hinterfragen, ob deine Anzeige relevant ist oder ob du deine Produktdetailseite optimieren solltest.
• Du erkennst, ob Shopper dein Produkt in den Warenkorb legen, aber nicht kaufen. In diesem Fall kann es sich lohnen, in Remarketing zu investieren.

Bei all diesen Optimierungsmöglichkeiten kann Amazon Attribution dich unterstützen. Alle die externen Traffic nutzen, kommen also kaum an dem Analysetool vorbei.

Zusammengefasst: Tipps für den Einstieg mit Amazon Attribution 

1. Wenn du schon mit externem Traffic arbeitest, nutze unbedingt Amazon Attribution. 
2. Wenn du dein Amazon Werbekonto schon ordentlich optimiert hast und den nächsten Schritt gehen willst: Schalte externen Traffic und nutze Amazon Attribution.
3. Es ist in Ordnung, wenn du grob anfängst und einen z.B. einen Tag für alle deine Facebook-Ads nutzt. Probier dich ruhig aus, versuche das Analysetool zu verstehen und mache deine ersten Analysen.
4. Werde detaillierter: Am Ende ist es sinnvoll einen URL-Tag pro Anzeigen zu haben, um wirklich im Detail auswerten zu können.
5. Last but not least: Werte deine Daten aus und optimiere deine externe Werbung auch dementsprechend.