Longtail Keywords
Longtail Keywords sind mehrteilige, spezifische Suchbegriffe, die seltener gesucht werden als kurze Oberbegriffe, dafür aber eine klare Kaufabsicht zeigen. Statt „laufschuhe“ tippt ein Shopper zum Beispiel „laufschuhe herren breit pronation stützend“. Für Amazon PPC sind Longtail Keywords interessant, weil sie meist weniger Konkurrenz und einen niedrigeren CPC haben, gleichzeitig aber oft eine höhere Conversion Rate liefern.
In Summe sammeln viele Longtail Keywords häufig mehr Umsatz ein als ein einzelnes, hart umkämpftes Haupt-Keyword – nur eben verteilt auf viele kleine Suchvolumina statt auf ein großes.
Wie unterscheiden sich Longtail Keywords von Haupt-Keywords?
Haupt-Keywords wie „laufschuhe“ haben ein hohes Suchvolumen, viel Konkurrenz und einen entsprechend hohen CPC. Longtail Keywords sind länger, spezifischer und werden einzeln betrachtet seltener gesucht, dafür ist die Kaufabsicht meist eindeutiger, weil der Shopper bereits genau weiß, was er sucht.
Wie findest du Longtail Keywords für deine Amazon-Kampagne?
Die wichtigsten Quellen sind der Suchbegriff-Report deiner eigenen Kampagnen, die Amazon-Suchvorschläge (Autocomplete) und Auto-Kampagnen, die automatisch neue, passende Suchbegriffe aufdecken. Auch Kundenrezensionen und Konkurrenzprodukte liefern oft Formulierungen, an die du selbst nicht gedacht hättest.
Beispiel: Aus dem generischen Keyword „wasserflasche“ kann sich im Suchbegriff-Report der Longtail-Suchbegriff „wasserflasche auslaufsicher 1 liter ohne bpa“ als profitabel herausstellen – mit niedrigerem CPC und höherer Conversion Rate als das Haupt-Keyword.
Wie setzt du Longtail Keywords in Kampagnen um?
Longtail Keywords eignen sich gut für den Exact Match, da sie meist schon eng gefasst sind und keine breitere Streuung brauchen. Viele Werbetreibende sammeln sie in eigenen Anzeigengruppen oder Kampagnen, um Gebote und Budgets unabhängig von den teureren Haupt-Keywords steuern zu können. Wichtig ist, neue Longtail-Kandidaten regelmäßig aus dem Suchbegriff-Report zu übernehmen und als eigenes Keyword einzubuchen, statt sie nur passiv über Broad oder Phrase Match laufen zu lassen.
Mehr Praxisbeispiele und Recherche-Tipps findest du im Beitrag zu Longtail-Keywords für mehr Amazon PPC Performance sowie im Guide zur optimalen Amazon Keyword-Recherche. So bleibt deine Keyword-Liste über die Zeit relevant und wächst mit dem tatsächlichen Suchverhalten deiner Zielgruppe mit.
Wie viele Longtail Keywords lohnen sich in einer Kampagne?
Es gibt keine feste Obergrenze, in der Praxis sammeln erfolgreiche Amazon-Kampagnen oft mehrere Dutzend bis mehrere hundert Longtail Keywords in einer Anzeigengruppe, weil das einzelne Suchvolumen gering, die Gesamtsumme aber relevant ist. Wichtig ist eine saubere Struktur: Wer zu viele thematisch unterschiedliche Longtail Keywords in eine Gruppe mischt, verliert schnell den Überblick über Gebote und Performance einzelner Begriffe. Ergänzend solltest du irrelevante Treffer, die über Broad oder Phrase Match auftauchen, konsequent als Negative Keywords ausschließen, damit dein Budget nicht in unpassenden Suchanfragen verpufft.
