Warum soll ich auf meine eigene Marke bieten?

Amazon Werbung auf deine eigene Marke schalten

In diesem Beitrag erfährst du, was es bedeutet, auf seine eigene Brand zu bieten und welche Vor- und Nachteile es hat.

Was bedeutet es, auf die eigene Marke zu bieten?

Mit dem Begriff Markengebot wird die Abgabe eines Gebots für den eigenen Markennamen als Keyword im Bereich Amazon Werbung bezeichnet. Dafür musst du eine eigene Marke haben. Nun kannst du dich fragen, wieso du auf deine eigene Marke bieten solltest, obwohl du dadurch zusätzliche Kosten generierst und die Suchintention der Käufer:innen ja eigentlich klar ist. Oder?

Warum solltest du auf deine eigene Marke bieten?

#1 Klick auf den ersten Blick - Sichtbarkeit am “Top of the Funnel”

Wenn Nutzer:innen eine Marke bei Amazon suchen, klicken sie in der Regel auf das erste Ergebnis. Sponsored Brands und Sponsored Products dominieren die Suchergebnisseite bei Amazon. Mit deinem eigenen Markenangebot präsentierst du deine Markenprodukte ganz oben auf der Suchergebnisseite bei Amazon. Damit machst du es den potentiellen Kund:innen so einfach wie möglich und ersparst ihnen lange Klickpfade und langes Scrollen.

#2 Markenwahrnehmung vs. Kundenwahrnehmung

Die Markenwahrnehmung im Kopf der Kund:innen entspricht oftmals nicht deiner eigenen Markenwahrnehmung als Markeninhaber:in. Durch das Bieten auf deine eigene Marke stellst du sicher, dass Kund:innen genau bei deiner Marke landen.

Beispiel:

War die Suchintention der Kund:innen für das Keyword bluetooth s wirklich so eindeutig, dass sie zu Sennheiser wollen? Oder haben sie sich durch Amazon Autosuggest zu Sennheiser verleiten lassen?

Gegebenenfalls kennen Kund:innen deine Marke noch nicht. Jetzt ist der Zeitpunkt deinen Brand Touchpoint zu nutzen und deine Marke zu präsentieren.

#3 Mehr Traffic, mehr Sales

Wenn du auf deine eigene Marke bietest, stellst du sicher, dass du den meisten Traffic einkaufst und Sales generierst. Auch wenn du bereits ein top organisches Listing hast, stehen die Sponsored Brands und Sponsored Products Anzeigen vor dem organischen Listing.

Um kein Risiko einzugehen, solltest du sowohl Sponsored Brands als auch Sponsored Products Kampagnen anlegen und markenspezifische Suchbegriffe targeten. So verhinderst du, dass deine Kund:innen auf andere Marken aufmerksam werden und bei der Konkurrenz kaufen.

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#4 Geringerer Klickpreis für deine Marke

Als Markeninhaber:in profitierst du von geringen Klickpreisen. Die Conversion Rate ist hoch, der ACoS niedrig. Denn als Marke hast du für Amazon die höchste Relevanz.

#5 Markenschutz: Wettbewerber in Schach halten 

Mit dem bieten auf deine eigenen Marken-Keywords, führst du die Käufer:innen. Das ist Eigenschutz. Wenn deine Wettbewerber:innen auch auf deine Brand Keywords bieten sollten, erschwerst du es ihnen, indem du ihre Klickpreise in die Höhe treibst und die Sichtbarkeit für deine Marke auf Amazon verstärkst.

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Auf die eigene Marke bieten bei Amazon PPC in Sponsored Brands und Sponsored Products hat FAST nur Vorteile. 

Nachteil: Das könnte gegen das Bieten auf die eigene Marke sprechen

Das Bieten auf deine eigene Marke bei Amazon bringt fast nur Vorteile mit sich und ist im Großen und Ganzen eine sinnvolle Strategie, um deine Markensichtbarkeit zu steigern und die Kontrolle über dein Markenimage zu behalten. 

Allerdings könnte es einen Nachteil geben, den du beachten solltest: Der Traffic, den diese Anzeigen generieren, kann gelegentlich teurer sein als erwartet. Das bedeutet, dass du möglicherweise höhere Kosten pro Klick (CPC) für Besucher:innen zahlst, die bereits nach deiner Marke gesucht haben. In manchen Fällen stehen diese Kosten möglicherweise nicht im Verhältnis zu den erzielten Conversions und Umsätzen. 

Fazit 

Das Bieten auf die eigene Marke kann sehr positiv sein und wie man sieht, überwiegen in den meisten Fällen die Vorteile eindeutig die Nachteile. Doch es ist wichtig zu beachten, dass der Nachteil darin besteht, dass die Kosten pro Klick gelegentlich höher ausfallen können als erwartet. Dies könnte das Gesamtbudget beeinflussen und möglicherweise die Rentabilität beeinträchtigen.

Daher ist eine sorgfältige Planung und fortlaufende Überwachung unerlässlich, um sicherzustellen, dass das Bieten auf die eigene Marke optimal zu deinen Marketingzielen und finanziellen Ressourcen passt. Insgesamt ist diese Strategie jedoch eine äußerst wertvolle Möglichkeit, um deine Markenpräsenz auf Amazon zu stärken und die Kontrolle über dein Markenimage zu behalten.

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