Der Ultimative Sponsored Brands Guide 2020

Was sind Amazon Sponsored Brands?

4 Gründe warum du Amazon Sponsored Brands schalten solltest

Wo werden Amazon Sponsored Brands platziert?

Wer kann Amazon Sponsored Brands Ads schalten?

Was sind die Voraussetzungen um eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen?

Wie erstelle ich eine Amazon Sponsored Brands Kampagne?

5 Tipps für erfolgreiches Keyword-Targeting mit Sponsored Brands Ads

Im Vergleich: Sponsored Products und Sponsored Brands

 

Sichtbarkeit ist heute für viele Advertiser alles. Mehr Aufmerksamkeit auf der Marke und dem Produkt erhöht die Markenbekanntheit und steigert die Umsätze. Amazon Sponsored Brands leisten in dieser Hinsicht gute Dienste. Wenn du nach neuen Möglichkeiten suchst, deine PPC-Ads auszubauen und weiterzuentwickeln, sind Sponsored Brands Anzeigen das Mittel der Wahl.

Wie wir wissen, gibt es bei Amazon 3 verschiedene Arten von Amazon PPC Werbung: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads (zuvor bekannt als "Product Display Ads"). Sie stehen Vendoren, Sellern mit eingetragener Marke und Agenturen mit Kunden, die Produkte auf Amazon verkaufen, zur Verfügung.

Was sind Amazon Sponsored Brands?

Amazon Sponsored Brands (früher bekannt als Amazon Headline Search Ads) sind auf Keywords und Produkte ausgerichtete PPC-Anzeigen. Was Sponsored Brands ausmacht ist die Kombination aus der attraktiven Platzierung und dem in der Gestaltung flexiblen Format der Anzeige. Der Werbeplatz oben auf der Suchergebnisseite wird manchmal auch als Prime Real Estate der Amazon Suchergebnisseite bezeichnet.

Abgesehen von der Positionierung auf der Seite, wählst du beim Anlegen einer neuen Sponsored Brands Anzeige als Werbetreibender drei Produkte der gleichen Marke, ein dargestelltes Bild oder Video aus und erstellst einen individuellen Anzeigentext. Beim Klick auf das Anzeigenbild werden Kunden, und alle die noch Kunden werden wollen, auf die Landing Page oder den Amazon Store oder die URL weitergeleitet. Wenn ein User auf eines der Produkte klickt, wird er auf die Produktdetailseite geleitet.

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4 Gründe warum du Amazon Sponsored Brands schalten solltest

Bei knapp 3 Millionen aktiven Nutzern auf 15 Amazon Marktplätzen sind Amazon Sponsored Brands vielversprechend für Werbetreibende, die sich mit ihren virtuellen Shops von anderen abheben und ihre Markenbekanntheit ausbauen wollen. Mit Amazon Sponsored Brands kannst du…

1. Sichtbarkeit erhöhen 

Die beworbenen Produkte erscheinen einerseits auf den begehrtesten Werbeflächen der Seite – also auf der Suchergebnisseite ganz oben im Header – und andererseits am unteren Seitenrand, getrennt von den Produkten.

2. Mehrere ASINs bewerben

Im Gegensatz zu Amazon Sponsored Products kannst du mindestens 3 Produkte gleichzeitig bewerben.

3. Direkter Traffic zum eigenen Shop

Mit Sponsored Brands Ads kannst du ganz einfach Traffic auf deine eigenen Produkte lenken und Kunden anziehen

4. Verkauf fördern

Da deine Anzeigen an der Top-Position platziert sind, bedeutet das mehr Sichtbarkeit und mehr Umsatz!

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Wo werden Amazon Sponsored Brands platziert?

Es gibt 3 mögliche Platzierungen von Sponsored Brands: 

  1. oben in den Suchergebnissen
  2. auf der linken Seite unterhalb der Filterleiste


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3. Am unteren Seitenrand

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Die oberste Position auf der Suchergebnisseite ist jedoch die Creme de la Creme der Platzierung und rückt im Vergleich zu den anderen Platzierungen in den Vordergrund. 

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Wer kann Amazon Sponsored Brands Ads schalten? 

Vendoren können Amazon Sponsored Brands nutzen, und professionelle Seller, die in der Amazon Brand Registry registriert sind und das zu bewerbende Land beliefern können. 

 

Was sind die Voraussetzungen um eine Sponsored Brands Kampagne zu erstellen?

 

Um mit einer Sponsored Brands-Kampagne zu starten, musst du mindestens 3 Produkte in deiner Amazon Central registriert haben. Du kannst maximal 100 Anzeigen in einer Kampagne erstellen und 1000 Keywords pro Kampagne verwenden.

Gebrauchte, generalüberholte Artikel und Erotikprodukte werden nicht unterstützt.

Klicke hier um zu überprüfen, welche Amazon Sponsored Brands Kategorien aktuell beworben werden können.

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Wie erstelle ich eine Amazon Sponsored Brands Kampagne? 

Wenn du bereits gesponserte Produkte verwendest, ist dieser Schritt für dich kinderleicht. Das einzige, was du beachten musst, ist, dass jede Kampagne mindestens drei Produkte der gleichen Marke umfassen sollte. 

Logge dich ins Amazon Seller Central ein und gehe zu Advertising. Klicke dort auf Kampagnenmanager und dann auf Kampagne erstellen. Da wir gerade Sponsored Brands erstellen, klicke entsprechend auf Sponsored Brands.

1. Der erste Spatenstich: Der Name der Kampagne

Keine Sorge, der Kampagnenname ist nur für dich sichtbar, deshalb kannst du deine Kampagne so nennen, wie es für dich passt.

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2. Start- und Enddatum: Ist das wirklich nötig?

Bei den Sonderaktionen wie Weihnachtsangeboten und Valentinstags-Promotions empfehlen wir ein Start- und Enddatum festzulegen. Wenn deine Anzeigen bspw. nur für den Prime Day laufen, wäre es klug, den 16. Juli als Enddatum festzulegen.

Wenn du deine Sponsored Brands Kampagne länger laufen lassen möchtest, kannst du sie "ohne Enddatum " einstellen. Dadurch bleiben die Anzeigen aktiv, bis du sie manuell deaktivierst.

3. Lege das richtige Budget fest: Lifetime-Budget oder Tagesbudget? 

Bei der Festlegung unseres Budgets wollen wir sicherstellen, dass unsere Anzeigen nicht nur den ganzen Tag über laufen, sondern auch oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. 

Daher überlegen wir uns gut, ob für uns ein Tagesbudget oder ein Lifetime-Budget die bessere Wahl ist. Im Gegensatz zu Sponsored Products Kampagnen ist es bei den Sponsored Brands nicht möglich, zwischen Tages- und Lifetime-Budget jederzeit hin- und herzuspringen, wenn die Sponsored Brands Kampagne einmal fertig eingerichtet wurde. Um danach noch das Budget zu ändern, empfehlen wir die bestehende Kampagne zu kopieren und die Art des Budgets zu ändern und erneut in den Review zu schicken.

Wenn du deine Anzeigen für spezielle Zeiträume wie die Weihnachtszeit, Prime Day, etc. schaltest, kannst du das Lifetime-Budget auswählen. Da wir die Zeitdauer der Anzeige kennen, können wir das Lifetime-Budget berechnen, indem wir den Betrag, den wir täglich ausgeben wollen, mit der Anzahl der Tage multiplizieren, an denen die Kampagne laufen soll. 

Bitte beachte: Mit dem Lifetime-Budget beträgt der Mindestbetrag, den du vergeben kannst 100€. 

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Da wir unsere Produkte ohne Enddatum bewerben wollen, ist in diesem Fall unsere einzige Möglichkeit, das Tagesbudget zu wählen. Amazon rät, ein durchschnittliches Budget von 15€ zu definieren, um die Anzeigen den ganzen Tag über anzuzeigen. 

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4. Auswahl der Marke

Wenn du mehr als eine Marke in deinem Produktportfolio hast, musst du die Marke auswählen, für die du die Sponsored Brands Anzeigen schalten möchtest.

5. Landing Page Dilemma: Amazon Store oder eine Neue Produktlistenseite

Seller haben zwei Möglichkeiten, wenn es um die Landing Page geht: Ihr Amazon Store oder eine neue Produktlistenseite. 

Wenn du bereits einen Store hast, kannst du "Amazon Store (inklusive Seiten)" auswählen. Auf diese Weise werden die Kunden zu deinem Amazon-Store weitergeleitet und können sich dort die von dir verkauften Produkte ansehen.

Aber denke daran! Wenn du deinen Amazon Store auswählst, sollten die Produkte, für die du werben möchtest, in deinem Store verfügbar sein. 

Oder du kannst die "Neue Produktlistenseite" auswählen. Aus der unten gezeigten Liste fügst du mindestens drei Produkte der gleichen Marke hinzu oder fügst die Produkte manuell durch Eingabe der ASINs hinzu.

NEU: Du kannst jetzt auch eine CSV-Datei hochladen, was die Auswahl der Produkte erleichtert, wenn du mehrere Produkte bewerben möchtest. Vergiss nicht, dass die maximale Anzahl von Anzeigen, die du schalten kannst 100 ist. 

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Neben dem Amazon Store und einer neuen Produktlistenseite haben Anbieter die Möglichkeit, eine individuelle URL als Landing Page zu definieren. Durch das Hinzufügen der URLs von mindestens 3 Produkten landen die Kunden direkt auf der Produktdetailseite. 

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6. Gestalte die Werbeanzeige

In der Rubrik "Design" arbeiten wir am dargestellten Bild und am Anzeigentext.

  • Füge ein 400x400 Pixel großes Bild hinzu, das unter 1 MB groß ist. Du kannst entweder ein Bild aus deinem Katalog auswählen oder ein individuelles Bild hochladen. 
  • Dein Anzeigentext sollte max. 50 Zeichen lang sein, zu deiner Marke passen und deine Kunden ansprechen.
  • Du kannst die Produkte neu anordnen.Amazon Sponsored Brands Guide_Anzeige erstellen_Design_Eukalyptus 977x738
7. Keyword Targeting vs. Produkte Targeting

Wenn du deine Anzeigen auf die Suchbegriffe ausrichten möchtest, welche deine Kunden in die Suchleiste eingeben, um deine Produkte zu finden, wähle Keyword-Targeting. Wenn du jedoch Benutzer erreichen möchtest, die nach Produkten in ähnlichen Kategorien wie deine suchen, dann verwende das Produkte Targeting. Wir empfehlen dir die Verwendung von Keyword-Targeting. Glücklicherweise hast du den Suchbegriffe-Bericht zur Hand: Er sollte dein Leitfaden sein, wenn es darum geht, die besten Keywords zu identifizieren und optimierte Sponsored Brands Anzeigen zu schalten. 

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8. Der aufregendste Teil: Das Bidding! 

Dies ist eines der Merkmale, die gesponserte Marken von gesponserten Produkten unterscheiden: Automatisiertes Bieten vs. Individuelle Anpassung der Gebote.

Automatisierte Gebote: Du kannst deine Gebote Amazon überlassen und sie automatisch an die Platzierung deiner Anzeigen anpassen lassen.

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Benutzerdefinierte Gebotsanpassung: Mit der benutzerdefinierten Gebotsanpassung legst du den Prozentsatz der "Senkung" oder " Erhöhung" deiner Gebote für die Platzierung am unteren Seitenrand fest. Ein Beispiel: Nehmen wir an, du bietest 8 €. Wenn du "Senkung um" wählst und dich für 25% entscheidest, beträgt dein Gebot 6 €.

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Amazon zeigt uns die verwandten Schlüsselwörter basierend auf den Produkten im Portfolio. Wir können die Keywords hinzufügen, das Gebot jedes Keywords anpassen und die Art des Match Types bestimmen.

Mit “Individuelles Gebot” legst du für jedes Keyword ein individuelles Gebot fest – abhängig von der Art des Match Types.

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"Vorgeschlagenes Gebot" schlägt dir Gebote auf Grundlage der Performance-Historie der Keywords vor.

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Eine weitere Möglichkeit ist es, die Keywords manuell hinzuzufügen. Auch hier können wir uns zwischen einem "Individuellen Gebot" und einem "Vorgeschlagenen Gebot" entscheiden und den Match Type festlegen.

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Wenn du bereits eine CSV-Datei mit deinen Keywords, Geboten und den Match Types angelegt hast, und du dir nicht die Mühe machen willst, sie manuell hinzuzufügen, kannst du in diesem Schritt auch direkt eine CSV-Datei hochladen.

Oder:

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9. Negative Keywords hinzufügen

Du kannst verhindern, dass deine Sponsored Brands Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden, indem du negative Keywords hinzufügst.


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10. Überprüfung abwarten

Nachdem du deine Angaben für die Anzeige noch einmal gründlich gecheckt hast, kannst du sie zur Überprüfung einschicken. Es ist wichtig, alles doppelt zu kontrollieren, da du die Landingpage, die Produkte und die Gestaltung der Anzeige danach nicht mehr ändern kannst. Innerhalb von maximal drei Werktagen ist der Überprüfungsprozess abgeschlossen und deine ersten Sponsored Brands sind bereit. 

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5 Tipps für erfolgreiches Keyword-Targeting mit Sponsored Brands Ads

Wie erfolgreich dein Keyword-Targeting ist, bestimmt die Performance deiner Sponsored Brands Anzeigen.

1. Das Juwel der Reports: der Suchbegriffe Bericht

Da wir vor allem unsere Bestseller in Sponsored Brands Kampagnen bewerben, ist es wichtig, die Top-Keywords zu finden. Identifiziere die am besten konvertierenden Keywords und füge sie zu den Sponsored Brands-Kampagnen hinzu.

2. Befreie dich von undankbaren Keywords

Der Search Term Report ist eine große Hilfe bei der Identifizierung von nicht konvertierenden Schlüsselwörtern. Da das Ziel von Sponsored Brands ist, die besten Anzeigenplätze zu bespielen und Kunden im Moment der Kauflaune zu erreichen, wollen wir nicht, dass unser Budget von undankbaren Suchbegriffen ausgebeutet wird. Wir würden dir definitiv empfehlen, nicht konvertierende Keywords als negative Keywords auszuschließen.

3. Nicht weniger als 25 Keywords

Bei einer Mischung aus verschiedenen Match-Types (Exact, Phrase und Broad Match) solltest du mindestens 25 Keywords hinzufügen. Dadurch wird der Horizont deiner Anzeigen erweitert, und du kannst mehr Kunden erreichen. 

4. Nutze den Modifizierten Broad Match Type

Bei Sponsored Brands funktioniert der breite Match Type ein wenig anders als bei Sponsored Products. Auch wenn die Suchphrase nur Synonyme oder thematisch Verwandte Begriffe des Keywords enthält, können deine Sponsored Brands Anzeigen dadurch ausgelöst werden. Wenn du z.B. nach "Gaming Headset" suchst, besteht eine relativ hohe Wahrscheinlichkeit, dass du auf "Smart Watch" Sponsored Brands-Anzeigen stößt.

Um zu vermeiden, dass die Anzeigen in solchen Fällen ausgespielt werden, setze ein "+" vor das Keyword, das im Suchbegriff unbedingt enthalten sein muss. Wenn du zum Beispiel "+Sneaker Women" mit einer breiten Übereinstimmung verwendest, werden deine Anzeigen nur bei Suchanfragen angezeigt, die "Sneaker" enthalten.

5. Immer sowohl Marken- als auch Produkt-Keywords angeben

Wenn du Handytaschen für Samsung Handys verkaufst, würden wir dir empfehlen, "Samsung" und auch das Modell als Phrase Match Type anzugeben.

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Im Vergleich: Sponsored Products und Sponsored Brands

 

Amazon Sponsored Products 

Amazon Sponsored Brands

Verfügbarkeit für Seller und Vendoren

Ja

Ja, aber Seller müssen in der Amazon Brand Registry sein

Unterstützung von
Ad Groups

Ja 

Nein

Limits für Kampagnen

  • Max. 20.000 Ad Groups per Kampagne
  • Max. 1.000 Keywords in einer Ad Group
  • Max. 10.000 Anzeigen für das manuelle Targeting
  • Max. 500.000 im Auto-Targeting pro Ad Group
  • Max. 1.000 Keywords per Kampagne
  • Max. 100 Ads per Kampagne
  • Max. 3 Produkte per Ad

Platzierung der Anzeigen

  • Zu Beginn der Suchergebnisseite oder in den Suchergebnissen
  • Auf der Produktdetailseite
  • Zu Beginn der Suchergebnisseite
  • Als Skyscraper links neben den Suchergebnissen
  • Im Footer der Suchergebnisseite

Ziel der Anzeigentypen

  • Unterstützung der Kunden bei der Suche nach Produkten
  • Steigerung der Markenbekanntheit
  • Ansprache der Kunden mit hoher Kaufabsicht

Für welche Art von Produkten ist es geeignet?

Alle Produkte

Bestseller

Strategien

  1. Max Clicks 
  2. ACoS
  1. ACoS
  2. Max Impressions
  3. Maximale Sichtbarkeit mit den leistungsfähigsten Keywords

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