Was ist der Unterschied zwischen „Nur senken“ und „Erhöhen und senken“?

Bei „Nur senken“ kann Amazon dein Gebot ausschließlich reduzieren, nie über den eingestellten Wert erhöhen. Bei „Erhöhen und senken“ darf Amazon das Gebot auch nach oben anpassen, etwa um bessere Platzierungen in besonders konversionsstarken Momenten zu erzielen.

Sind dynamische Gebote für jede Kampagne empfehlenswert?

Nicht pauschal. Für risikoarme, margenstarke Produkte kann „Erhöhen und senken“ sinnvoll sein, für margenschwache Produkte oder in der Testphase ist „Nur senken“ oder eine feste Gebotsstrategie oft die sicherere Wahl. Die passende Strategie hängt von Marge, Ziel-ACoS und Risikobereitschaft ab.

Dynamische Gebote bei Amazon Ads

Glossar

Dynamische Gebote

Dynamische Gebote sind eine Gebotsstrategie bei Amazon Advertising, mit der Amazon dein eingestelltes Gebot in Echtzeit automatisch nach oben oder unten anpasst – je nachdem, wie wahrscheinlich ein Klick zu einer Bestellung führt. Ziel ist es, in besonders konversionsstarken Momenten mehr für einen Klick zu zahlen und in schwächeren Momenten weniger. Ohne eigene Auswahl setzt Amazon bei neuen Kampagnen häufig standardmäßig auf „Nur senken“, weshalb sich viele Werbetreibende dieser bereits aktiven Standardstrategie gar nicht wirklich bewusst sind. Amazon bietet dafür drei Strategien an: nur senken, erhöhen und senken sowie feste Gebote.

Welche drei Gebotsstrategien bietet Amazon an?

Bei „Nur senken“ reduziert Amazon dein Gebot in Situationen mit geringerer Kaufwahrscheinlichkeit, erhöht es aber nie über den eingestellten Wert hinaus. Bei „Erhöhen und senken“ kann Amazon dein Gebot sowohl nach unten als auch nach oben anpassen – bei Sponsored Products in der Regel um bis zu 100 Prozent für Platzierungen oben in den Suchergebnissen. Bei „Feste Gebote“ nimmt Amazon keine automatische Anpassung vor, dein Gebot bleibt konstant.

Wann lohnt sich welche Strategie?

„Nur senken“ gilt als konservative Wahl, die vor allem vor unnötig teuren, wenig aussichtsreichen Klicks schützt. „Erhöhen und senken“ kann sinnvoll sein, wenn du bewusst mehr Sichtbarkeit an Top-Platzierungen anstrebst und bereit bist, dafür temporär höhere Klickpreise zu zahlen. „Feste Gebote“ eignen sich, wenn du die volle Kontrolle behalten und Schwankungen selbst steuern willst, etwa in Kombination mit eigenen Gebotsanpassungen nach Wochentag oder Tageszeit.

Wie wirken sich dynamische Gebote auf den ACoS aus?

Beispiel: Ein Standardgebot von 1 € wird bei „Erhöhen und senken“ in einer besonders konversionsstarken Situation auf bis zu 2 € angehoben (plus 100 Prozent), in einer schwachen Situation dagegen auf 0,50 € gesenkt. In der Praxis kann das den ACoS stabilisieren, weil Budget stärker in Richtung wahrscheinlicher Bestellungen verschoben wird. Mehr zur Funktionsweise im Beitrag Wie funktionieren dynamische Gebotsanpassungen bei Amazon PPC?.

Wie kombinierst du dynamische Gebote mit weiteren Gebotsanpassungen?

Dynamische Gebote lassen sich mit manuellen Gebotsanpassungen nach Platzierung, Wochentag oder Tageszeit kombinieren. Einen Überblick über die verschiedenen Gebotsstrategien von Amazon für Sponsored-Products-Kampagnen gibt der Beitrag Übersicht über die Kampagengebotsstrategien von Amazon für Sponsored Products Kampagnen.

Kannst du die Gebotsstrategie nachträglich ändern?

Ja, die Einstellung lässt sich in den Kampagneneinstellungen jederzeit anpassen, auch für bereits laufende Kampagnen. Ein Wechsel wirkt sich unmittelbar auf künftige Auktionen aus, bereits ausgespielte Impressionen und bereits abgerechnete Klicks aus der Vergangenheit werden dadurch aber nicht rückwirkend verändert oder neu berechnet.