Gebotsanpassungen nach Platzierung für Sponsored Products

Wie passe ich meine Gebote nach Platzierung an?

In diesem Blogpost lernst du, was Gebotsanpassungen nach Platzierungen sind und wie du sie fehlerfrei und entsprechend deiner Ziele berechnen kannst, um die Umsätze deiner Amazon PPC Kampagnen zu maximieren. Um selbst Berechnungen durchzuführen, solltest du unbedingt unseren Rechner für Gebotsanpassungen oder den ADFERENCE Placement Bid Optimizer ausprobieren.

Wie kannst du deine Gebote nach Platzierungen anpassen?

Du kannst bei Sponsored Products Kampagnen deine Gebote nach 3 verschiedenen Platzierungen anpassen:

• Erste Sucherergebnisse (Top of Search): Prozentuale Aufschläge zwischen 0% und 900% möglich
• Produktseiten (Product Pages Placement): Prozentuale Aufschläge zwischen 0% und 900% möglich
• Weitere Suchergebnisse (Rest of Search): Prozentuale Aufschläge zwischen 0% und 900% möglich

Grundsätzlich ist die Konvertierungsrate für das Placement top of search am besten. Gebotsanpassungen sind nur auf Kampagnenebene und nur nach oben möglich. Das Basisgebot ist die Grundlage – Wie viel darf ein Klick kosten?

Neu: Gebotsanpassung für Amazon Business-Platzierungen

Amazon hat kürzlich eine neue Option zur Gebotsanpassung für Sponsored Products eingeführt, die speziell auf Amazon Business abzielt. Diese Anpassung ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Gebote gezielt für alle Amazon Business-Anzeigenplatzierungen um bis zu 900 % zu erhöhen. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Anzeigen von Geschäftskund:innen wahrgenommen werden, was insbesondere für Unternehmen relevant ist, die B2B-Käufer:innen erreichen wollen. Laut interner Amazon-Daten erzielen Kampagnen, die auf Amazon Business abzielen, durchschnittlich eine 2- bis 3-mal höhere Rentabilität der Anzeigenkosten im Vergleich zur allgemeinen Kampagnenperformance. Diese Gebotsanpassung kann eigenständig oder in Kombination mit anderen Platzierungsanpassungen (z. B. „Top of Search“) genutzt werden. Durch dynamische Gebote wird sichergestellt, dass die Anpassungen stets optimal an die jeweilige Platzierung und den Wettbewerbsdruck angepasst werden.

Ziel-ACoS erreichen

Grundsätzlich gibt es zwei Ziele, die du mit Gebotsanpassungen für Sponsored Products nach Platzierung verfolgen kannst:

1. Sichtbarkeit 👉 Du willst immer in den ersten Suchergebnissen (Top of Search) platziert sein:
   Um dieses Sichtbarkeitsziel auf diesem Placement zu erreichen, modifizierst du dein Gebot um +100% oder sogar bis +900%.
2. Performance 👉 Du möchtest mit deinen Sponsored Products Kampagnen auf allen Placements deinen Ziel-ACoS erreichen.

Wie kannst du Gebotsanpassungen nach Platzierung nutzen, um deine Performance zu verbessern, mit dem Ziel, auf allen Placements deinen Ziel-ACoS zu erreichen?

Im ersten Schritt besprechen wir, wie ihr es nicht machen solltet. Das scheint auf den ersten Blick etwas ungewöhnlich, zeigt euch dann im weiteren Verlauf des Podcasts aber, welche Fehler ihr vermeiden solltet.  🙂

Annahme: Du vergleichst deine ACoS-Performance auf Kampagnenebene mit der ACoS-Performance auf den jeweiligen Platzierungen und passt deine Gebote an.

➡️ Der Gedankenfehler dabei: Angenommen dein ACoS liegt im Kampagnendurchschnitt bei 20% und bei Top of Search liegt der ACoS bei 10%. Da liegt die Annahme nahe, das Gebot zu verdoppeln für die Platzierung Top of Search. Dann komme ich auf meinen Ziel-ACoS. Oder?

Wir haben das Placement Bid für Top of Search verdoppelt, mit dem Ziel, mehr Traffic zu generieren, auch mit dem Ziel, dass der ACoS sich erhöht und haben festgestellt, dass der ACoS-Wert Top of Search mitten im Kampagnendurchschnitt ist gegeben der Gebotsanpassung von 100%. Dann könntest du ja die Gebotsanpassung wieder reduzieren.

➡️ Das ist der Fehler. Damit geht dir der Traffic verloren und du kaufst weniger Traffic für Top of Search ein. Damit bist du in einer Auf- und Abwärtsbewegung. Wir zeigen dir, wie du es besser machst.

Rechenbeispiele für die drei Placements

Dein Ziel ist es, deine Gebote anzupassen auf Grundlage des Umsatzes pro Klick. Der erwartete Revenue Pro Klick (RPC) ist pro Placement unterschiedlich. Wie gehst du damit um?

➡️ Die Conversion Rate ist bei dem Placement Top of Search i.d.R. am besten. In unserem Beispiel im Rechner für Gebotsanpassungen haben wir ein Kalkulationsbeispiel. Dort haben wir einen erwarteten Revenue Pro Klick für Top of Search von 2 Euro, für Produktseiten von 1 Euro und für die restlichen Suchergebnisse von 0,50 Euro.

Gleichzeitig musst du dein Basisgebot nach unten anpassen. Das passiert automatisch. Der angestrebte Klickpreis ist weiterhin 1 Euro. Da wir jetzt an den Geboten für die Placements schrauben, muss dieser Faktor mit berücksichtigt werden. Das Basisgebot wird langfristig der maximale CPC.

1. Szenario: Placement Top of Search - Wer oben steht, gewinnt

Basisgebot 0,50 Euro ➡️ Produktseite: um 100% auf 1 Euro ➡️ Top of search: plus 300%

Wir sehen in den Konten, dass die Platzierung Top of Search am konvertierungsstärksten ist. Im Rechner für Gebotsanpassungen haben wir einen Revenue Pro Klick, der viermal höher ist als auf den anderen Placements.

2. Szenario: Placement Produktdetailseiten

Die Produktdetailseite performt nicht optimal. Wenn du jetzt auf Basis der restlichen Suchergebnisse das Gebot nach oben setzt und das Basisgebot entspricht dem Placement Rest of Search, dann hast du das Problem, dass du zu viel Werbebudget für die Produktdetailseite ausgibst.

Lösung: Dann berechnest du ein Durchschnittsgebot für das Keyword für die Produktdetailseite und restliche Suchergebnisse und hebelst dann das Gebot auf Basis des Mischgebots für diese zwei Placements.

3. Szenario: Restliche Suchergebnisseiten performen am besten

Seit Mitte 2023 kannst du auch für Rest of Search Anpassungen vornehmen. Diese funktionieren genauso wie bei Top of Search und für die Produktdetailseiten. Du kannst also deine Gebote um bis zu 900% anpassen. Allerdings ist das Szenario, dass restliche Suche am besten funktioniert, eher unwahrscheinlich.

Alle Details zur Rest of Search Optimierung gibt es in der Vitamin A Folge 174.

Wie effektiv sind Platzierungsgebote?

Wie effektiv Platzierungsgebote für dich sind, hängt davon ab, welche Ziele du dir setzt. Wenn es dir um Sichtbarkeit geht und dir wichtig ist, dass deine Anzeige immer auf einer bestimmten Platzierung ausgeliefert wird, dann kannst du mit einem Platzierungsgebot genau das erreichen.

Wenn du zum Beispiel möchtest, dass deine Anzeige immer auf der ersten Seite ausgespielt wird, dann kannst du dies mit einem Platzierungsgebot von bis zu +900% erreichen. Alternativ kannst du die Gebote mit dem Ziel einer maximalen Performance anpassen. Dann liegt dein Fokus auf deinem ACoS und du passt deine Gebotsmodifikatoren auf der Basis deiner Performance an.

Egal welche Strategie für dich infrage kommt, feststeht allerdings, dass es ein Fehler wäre, sich gar nicht mit dem Thema Gebotsanpassung nach Platzierungen zu beschäftigen.

Fazit

Die Gebotsanpassungen nach Platzierung bieten dir wertvolle Möglichkeiten, deine Sponsored Products Kampagnen zu optimieren, sei es durch eine Erhöhung der Sichtbarkeit oder das Erreichen eines bestimmten Ziel-ACoS. Mit der neuen Option zur Gebotsanpassung für Amazon Business kannst du darüber hinaus gezielt B2B-Kund:innen ansprechen und von einer höheren Rentabilität profitieren. Nutze die beschriebenen Ansätze und Werkzeuge, um deine Performance zu steigern und das Beste aus deinen Werbeausgaben herauszuholen.

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