Wettbewerber attackieren mit Amazon PPC: Wie funktioniert es und wann ist es sinnvoll?

Warum solltest du deine Wettbewerber auf Amazon ins Visier nehmen?

Der Konkurrenzkampf auf Amazon ist härter denn je. Wenn du deine Marktanteile ausbauen und deine Marke stärker positionieren willst, kann eine gezielte Wettbewerberstrategie entscheidend sein. Amazon PPC bietet dir dabei zahlreiche Möglichkeiten, um deine Produkte gezielt neben denen deiner Konkurrenz zu platzieren.

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Welche Amazon PPC-Strategien gibt es, um deine Wettbewerber anzugreifen?

Es gibt verschiedene Methoden, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen und Kunden gezielt abzuwerben:

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‍1. Keyword-Targeting: Wie kannst du die Suchbegriffe deiner Wettbewerber nutzen?

Mit dem Keyword-Targeting kannst du mit Sponsored Products und Sponsored Brands gezielt auf die Markennamen oder Produktbezeichnungen deiner Konkurrenten bieten. Dadurch erscheinen deine Anzeigen, wenn Nutzer:innen nach bestimmten Marken oder Produkten suchen.

Vorteile:

• Du erreichst eine kaufbereite Zielgruppe.
• Du kannst deine eigene Marke bekannter machen.

Nachteile:

• Oft sind die Klickpreise in diesem Bereich höher.
• Deine Conversion Rate könnte niedriger ausfallen als bei eigenen Brand-Keywords.

2. Produkt-Targeting: Wie platzierst du deine Produkte direkt neben der Konkurrenz?

Durch das Produkt-Targeting kannst du gezielt Anzeigen auf den Produktseiten deiner Wettbewerber schalten. Dies ist besonders effektiv, wenn dein Produkt bessere Features, eine bessere Sterne-Bewertung oder einen attraktiveren Preis hat.

3. Sponsored Display & Audience Targeting: Wie kannst du Kunden gezielt ansprechen?

Mit Sponsored Display Kampagnen kannst du über die Ausrichtung auf Zielgruppen bestimmte Nutzer:innen ansprechen, die ähnliche Produkte von Wettbewerbern bereits gekauft haben oder sich für relevante Kategorien interessieren. Dadurch erhöhst du deine Chancen, Kunden von der Konkurrenz abzuwerben.

4. Retargeting: Wie kannst du potenzielle Kunden zurückholen?

Wenn Nutzer:innen die Produktseite von Konkurrenten besucht haben, kannst du sie mit Retargeting-Ads erneut ansprechen und dein Produkt als bessere Alternative präsentieren. Diese Strategie kann besonders effektiv sein, um Interessent:innen zurückzugewinnen, die sich noch nicht entschieden haben.

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Welche Risiken birgt die Attacke auf Wettbewerber mit Amazon PPC?

• Hohe Werbekosten: Besonders umkämpfte Wettbewerber-Keywords haben oft hohe CPCs.
• Schwächere Conversion-Rates: Nutzer:innen, die explizit nach einer anderen Marke suchen, müssen erst überzeugt werden.
• Mögliche Gegenmaßnahmen der Konkurrenz: Deine Mitbewerber könnten ebenfalls auf deine Marke bieten und deine Kosten in die Höhe treiben.

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Fazit: Lohnt sich die Wettbewerber-Strategie für Amazon PPC?

Die Attacke auf Wettbewerber mit Amazon PPC kann eine effektive Methode sein, um Marktanteile zu gewinnen. Sie erfordert jedoch eine kluge Planung und regelmäßige Optimierung. Nutze smarte Targeting-Methoden, analysiere deine Daten genau und behalte deine Werbekosten stets im Blick, um erfolgreich gegen deine Konkurrenz anzutreten.

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