Podcast #29 | Longtail-Keywords fĂŒr noch mehr Amazon PPC Performance

Wie kann ich Longtail-Keywords nutzen und die Gebote ohne Daten berechnen?

In Episode 29 sprechen Florian und Mareike ĂŒber Longtail-Keywords. Warum nehmen Longtail-Keywords immer mehr an Bedeutung zu? Was sind Longtail-Keywords? Und wie kannst du Longtail-Keywords einsetzen, um deine Amazon Advertising Performance zu steigern? All diese Fragen werden dir im heutigen Podcast beantwortet.

Amazon Longtail-Keywords

Was sind Longtail-Keywords?

Longtail-Keywords und Traffic - Nischenstrategie mit qualifiziertem Traffic?

Wie finde ich relevante Longtail-Keywords bei Amazon? 

Wie steuere ich meine Gebote fĂŒr Longtail-Keywords, wenn ich noch keine Conversionrate habe?

Was sind Longtail-Keywords?

Longtail-Keywords sind Suchanfragen, die aus mehreren Begriffen bestehen und nicht so hĂ€ufig gesucht werden. Longtail-Keywords beschreiben das gesuchte Produkt sehr spezifisch, indem beispielsweise ein Marken- oder ein Modellname mit eingegeben wird. Der User hat schon eine ziemlich genaue Vorstellung von dem gesuchten Produkt. Die Kaufentscheidung ist oft nicht mehr weit. 

Durchschnittlich liegen 80% des Traffics bei den Shortterm-Keywords und 20% des Traffics können den Longtail-Keywords zugeordnet werden. Das Keyword “schuhe” ist ein Head-Keyword oder Shortterm-Keyword: Es generiert viel Traffic, ist in der Suchanfrage unspezifisch und hat eine eher geringe Conversion Rate mit hohen Klickpreisen, da der Wettbewerb hoch ist. 

Im Gegensatz dazu ist das Keyword “blaue sneaker textil herren” ein sehr spezifisches Keyword und damit ein Longtail Keyword, mit eher geringem Traffic, weil es schlichtweg weniger gesucht wird. 

Vergleich Head Keyword mit Longtail Keyword

Vergleich von Head, Mid und Longtail-Keywords

Da es jedoch so spezifisch ist, zieht es oft eine gute Conversion nach sich: Ein zielgerichteter Shopper steht dichter an seiner Kaufentscheidung als ein Shopper, welcher eher generisch sucht. Die Klickpreise fĂŒr Longtail-Keywords sind gering, da der Wettbewerb deutlich schwĂ€cher ausfĂ€llt als bei Head Keywords.

Longtail-Keywords und Traffic - Nischenstrategie mit qualifiziertem Traffic?

Konsumenten nutzen Longtail-Keywords und kaufen damit auch deutlich hĂ€ufiger. Wenn Du zum Beispiel dein Produkt anstatt mit “Laufschuhen” – einer Phrase mit sehr viel Konkurrenz – mit “die besten Frauenschuhe von "Skechers” bewirbst, wird das Longtail-Keyword eine hohe Konversionsrate erzielen zu einem niedrigeren Klickpreis. Der Traffic der Longtail-Keywords performt in der Regel sehr gut, mit einer hohen Conversion Rate und niedrigen Klickpreisen. Je weniger Klicks du im VerhĂ€ltnis zu deinen VerkĂ€ufen hast, desto höher ist deine Conversion Rate. 

Conversion Rate nach KlicksConversion Rate nach Klicks

Wie finde ich relevante Longtail-Keywords bei Amazon?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten relevante Longtail-Keywords fĂŒr dein Amazon Advertising zu finden. Unser Tipp: Schaue dir zunĂ€chst den Searchterm Report an, um zu analysieren, fĂŒr welche Suchanfragen dein Produkt zwar selten ausgespielt wird, welche aber dennoch relevant zu deinem Produkt sind. Wichtig ist, dass du Longtail-Keywords explizit einbuchst, damit du genau zu deinem recherchierten Suchbegriff ausgespielt wirst. 

Searchterm Report

Beispiel Searchterm Report Longtail-Keywords

Über den Amazon-Autosuggest, was aus dem Englischen ĂŒbersetzt so viel wie “automatischer Vorschlag” bedeutet, kannst du deine Keyword Recherche außerdem erweitern. Mit der automatischen VervollstĂ€ndigung deiner Eingabe, erzeugt Amazon einen Vorschlag fĂŒr dich, der fĂŒr dein Produkt relevant sein könnte. Der Amazon-Autosuggest zeigt dir zunĂ€chst Shorttail, dann Midtail und zuletzt Longtail VorschlĂ€ge an. ZusĂ€tzlich helfen dir Tools wie Amalyze beim finden von Keywords.

Amazon Autosuggest

Amazon-Autosuggest liefert dir KeywordvorschlÀge zu deiner Eingabe

Wie steuere ich meine Gebote fĂŒr Longtail-Keywords, wenn ich noch keine Conversion Rate habe?

FĂŒr die Longtail-Keywords empfehlen wir dir wie immer deine Gebote auf Basis der erwarteten Conversion Rate zu bestimmen. In der Regel hast du jedoch so wenige Daten zu den Longtail-Keywords, dass es dir nicht möglich sein wird, ein aussagekrĂ€ftige Conversion Rate zu berechnen. 

FĂŒr Longtail-Keywords ist es sinnvoll deine Conversion zu schĂ€tzen, da sie sich vermutlich Ă€hnlich verhalten wird, wie Ă€hnliche Keywords, zu denen du bereits Daten hast. Das machst du wie folgt:

  1. Gruppiere deine Produkte inhaltlich in sogenannte Bucket (=Container)
  2. SchĂ€tze die Conversionrate fĂŒr jeden Bucket, mithilfe von vorhandenen Daten Ă€hnlicher Keywords
  3. Berechne deine Gebote fĂŒr jeden Bucket mit dem SchĂ€tzwert der Conversionrate
  4. Passe deine Gebote regelmĂ€ĂŸig an

Wenn du nach einer voll automatisierten Lösung fĂŒr deine Kampagnen suchst, die genau nach deinen Vorgaben arbeitet, ist unser Adference Tool das richtige fĂŒr dich. 

FĂŒr Fragen und Feedback schreibt uns gerne eine Mail an:

vitamin-a@adference.com

Stay tuned! Alle Episoden des Podcasts "Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPC".

Alle Themen des Podcasts “Vitamin A - Deine Dosis Amazon PPC” Episode 29 im Überblick:

  • Worum geht heute es im Podcast? (01:38)
  • Was sind Longtail-Keywords? (03:49)
  • Wie verhĂ€lt es sich mit den Targets der Auto-Kampagnen? (07:05)
  • Warum kommen Longtail-Keywords so selten vor? (07:53)
  • Warum sind Longtail-Keywords fĂŒr deine Performance wichtig? (10:20)
  • Wie kannst du Longtail-Keywords einsetzen? (14:16)
  • Was empfehlen wir dir jetzt zu tun mit deinen Longtail-Keywords? (16:58)
  • Wie findest du Longtail-Keywords? (17:24)
  • Wie kannst du die Gebote fĂŒr Longtail-Keywords bestimmen? (19:51)
  • Wann solltest du deine Gebote fĂŒr Longtail-Keywords anpassen? (27:58)
  • Longtail-Keywords zusammengefasst (33:40)
Keine weiteren EintrÀge