Weihnachtszeit: 5 Tipps für mehr Umsatz mit Google Ads

Adference PPC Blog

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Du hast letztes Jahr nicht bekommen, was du dir von der Weihnachtszeit erwartet hast? Oder bist du zum ersten Mal dabei? So oder so, wir führen dich heute durch einige hilfreiche Tipps und Tricks, mit denen du deine Umsätze in diesem Jahr hochdrehst!

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Ja, es ist schon bald ein PPC-Marketing-Credo – und auch in diesem Jahr kann man es nicht treffender beschreiben: Die Weihnachtszeit ist ein Langstreckenmarathon, der im November mit Black Friday und Cyber Monday beginnt und bis Silvester dauert. Deshalb brauchen wir einen strategischen Plan, der früh mit den ersten Vorbereitungen startet und sich im zweiten Schritt den Bid- und Kampagnen-Optimierungen widmet.

Lege Budget und KPIs fest

  • Wenn du bereits aus dem letzten Jahr über historische Performance-Daten für die Weihnachtszeit verfügst, solltest du dir diese Daten besonders genau ansehen:
    👉Markiere die Tage, an denen deine Conversion Rate im Jahr 2018 gesunken ist. So kannst du auch in diesem Jahr ziemlich genau sagen, wann deine CPCs wieder sinken und unnötige Kosten vermeiden.
  • Wenn du zum ersten Mal in der Weihnachtszeit wirbst, solltest du nicht zu zögerlich mit den Ausgaben umgehen:
    👉Konzentriere dich in diesem Jahr darauf, viele Impressionen zu sammeln und für die Weihnachts-Shopper sichtbar zu bleiben.

Sitzen die Keywords für Weihnachten?

Weihnachten ist die Zeit, in der sich Familie und Freunde gegenseitig mit Geschenken verwöhnen – ich bin mir sicher, zu keiner Zeit wird so oft nach "für ihn" und "für sie" gesucht.

👉Suche gezielt nach saisonal relevanten Keywords

👉Erweitere deine Match Types, nutze auch Broad und Phrase Keywords. Die Gebote sind immer höher bei Exact Keywords, besonders in der Weihnachtszeit. Durch die Ausrichtung auf weiter gefasste Ausrichtungstypen kannst du jedoch doppelt so viele Kunden erreichen.

👉Passe deine Anzeigentexte an deine Weihnachtsaktionen und saisonale Artikel an – damit steigerst du i.d.R. die Conversionraten. Vergiss nicht, auch hier die saisonalen Keywords zu verwenden. 

👉Decke nicht-konvertierende Keywords auf – mit dem Keyword-Report: Filtere nach Conversions > 0, ruf deine Keyword-Liste auf und füge sie als negative Keywords hinzu.

 ❗Entscheide genau, welche Keywords du der Negativliste hinzufügen möchtest, denn wenn du die nicht-konvertierenden Keywords in die negative Keywordliste übernimmst, sinken einerseits deine Kosten, was gut ist, aber du verzichtest damit auch auf den Traffic.

👉Wenn du Inventarfilter nutzt, prüfe auch diese. So stellst du sicher, dass keine relevanten Produkte in deinem Google Merchant Center in den Feiertagen untergehen.

Erweitere deine Remarketing Audience

👉Statt nur die Leads der letzten 1-2 Monate zu erreichen, kannst du die Spannweite auf bis zu 6 Monate erweitern. Sprich die richtige Zielgruppe an – abhängig von deinem Produkt, passe deine Gebote entsprechend an, dann bist du startklar! So wirst du potentiellen Käufern häufiger angezeigt, als deine Konkurrenten.

Mobile Device als Modifier

👉Die Zahlen aus dem letzten Jahr sagen, dass rund ein Drittel des Online-Umsatzes über Mobilgeräte gemacht wird. Am Cyber Monday kauften 54% der Kunden über ein mobiles Endgerät ein. Diese Zahlen sind hoch genug, um sie nicht zu ignorieren1.

🙋Als Adference User weißt du bereits, dass du diesen Schritt getrost überspringen kannst: Unsere Algorithmen analysieren die Performance jedes Devices und setzen den optimalen Modifier für jedes Gerät auf Anzeigengruppenebene – ganz automatisch.

Verpasse deinen Anzeigenerweiterungen den letzten Schliff

Wenn du einen Shop in der Innenstadt hättest, was würdest du als erstes tun, um die Aufmerksamkeit der Fußgänger zu erregen? Ich bin mir ziemlich sicher,  dass du deine Angebote im Schaufenster mit bunten Motiven präsentieren würdest. Genau das solltest du auch mit deinen Anzeigenerweiterungen machen! 

👉Wenn du Sonderangebote wie kostenlose Lieferungen, kostenlose Geschenkverpackung oder hohe %-Rabatte hast, müssen diese unbedingt in deinen Anzeigenerweiterungen sichtbar sein.

Und Last but not Least, 

🤖 Setze auf Machine Learning

Wenn du ein Optimierungs-Tool wie Adference verwendest, kannst du von den intelligenten Machine Learning Algorithmen profitieren. Sie passen deine Gebote automatisch an die saisonalen Boosts an. Adference wurde speziell entwickelt, um schnell auf neue Situationen reagieren zu können, d.h. wenn die Conversionraten kurz vor Weihnachten anziehen, passen wir deine Kampagnen innerhalb weniger Gebotsläufe an das neue Niveau an: Du schöpfst bereits zu Beginn der Vorweihnachtszeit dein Budget bestmöglich aus.

👉Profitiere von der smarten Bid Optimierung und reagiere mit flexiblem Bidding auf die steigenden Conversionraten.

Wir wünschen Happy Optimizing und eine fröhliche Weihnachtszeit!🍻🎄 

 

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